Indledning
Antag, at du er en agent til traditionel plastemballage. I dette tilfælde kan du opleve, at virksomheden bliver sværere og sværere - kunder klager over, at forsendelsesomkostninger er for dyre, miljøbestemmelser ændres hver dag, og overskuddet bliver lavere og lavere ... men en gruppe smarte forhandlere har hemmeligt tjent 35% overskydende fortjeneste med en tilsyneladende iøjnefaldende Kraft Paper Void Fill Machine.
Hvordan gjorde de det? Svaret ligger på markedet for "grøn emballage" til en værdi af hundreder af milliarder af Yuan.
Distributører af plastemballage bliver knust af "tre bjerge"
Lad os først se på, hvorfor den traditionelle agenturmodel er vanskelig at tjene penge:
1. overskud er lige så tynd som papir: at sælge en rulle plastboblepuder, bruttofortjenesten er kun 15%-20%, og du er nødt til at bekæmpe priskrig med utallige kammerater.
2. Politikker ændres hver dag: EU -plastskat, amerikansk statsplastbegrænsninger ... Kunder bliver bøde på hver tur, og det endelige afkast og refusion tælles alle på dig.
3. Kunder kan ikke tilbageholdes: Når store kunder finder en billigere leverandør, vender de sig straks rundt og forlader uden nogen loyalitet overhovedet.
Imidlertid tjener distributører, der fungerer som agenter for Kraft Paper Void Fill -maskiner, penge stille:
Sag: Mr. Wang fra Zhejiang, efter at have fungeret som agent for papirpude -maskiner i 2023, steg hans fortjenstmargen direkte fra 18%til 53%, og hans kundebetæningsprocent var så høj som 80%.
Nøglehemmelighed: Papirpudepude-maskiner er ikke en engangstransaktion, men en langsigtet forretning med "udstyr + forbrugsstoffer + tjenester".
De tre overskudsniveauer for Kraft Paper Void Fill Machine -agenter er mere rentable end det foregående
1. Det første niveau: Salg af udstyr - At lave den første gryde med guld
Prisen på en Kraft -papirpude -maskine er omkring $ 2, 000, med et bruttofortjeneste på ca. 30%.
Kundeportræt:
*Små og mellemstore e-handelssælgere: 100-500 ordrer sendes hver dag, og de har et presserende behov for at reducere emballageomkostninger.
*Eksportproduktionsselskaber: Drevet vanvittigt af oversøiske plastskatter skal de ændre emballage.
Salg af punkter:
"Køb udstyr og få 3 måneders forbrugsstoffer gratis" "1- årets tilbagebetalingsberegning" - Brug lave tærskler til at tiltrække kunder til at prøve.
2. det andet lag: tilbagekøb af forbrugsstoffer - "rørledningsindkomst", der tjener penge uden at gøre noget
Kerneprofit for papirpudepude -maskinen kommer fra Kraft -papirruller. Når en kunde køber udstyret, forbruger de et gennemsnit på 20-50 ruller papir pr. Måned med et bruttofortjeneste på 40% -50% pr. Rulle.
Gør matematikken:
Hvis du har 100 kunder, som hver forbruger 30 ruller pr. Måned og fremstiller 20 pr. Rulle:
Månedlig fortjeneste=100 Kunder × 30 ruller × ￥ 20=￥ 60, 000/måned
Dette inkluderer ikke værditilvæksttjenester såsom vedligeholdelse af udstyr og tilbehør.
3. det tredje lag: Tilpassede tjenester - en "skjult guldgruve", der fordobler overskuddet
*Udskrivning af tilpasning: Udskriv kunde -logo og QR -kode på papirpuden, og oplad en ekstra ￥ 50-100 pr. Rulle.
*Genbrugstjeneste: Hjælp virksomheder med at genbruge affaldspapirpuder og videresælge dem til papirfabrikker med en provision på 15%-20%.
*Sag: Fru Li fra Guangdong tilpassede "plantbare papirpuder" (papir med frø, der er indlejret i det) for kunderne, hvilket tjener en ekstra ￥ 80 pr. Rulle, og kundefornyelsesgraden steg med 90%.
Hvorfor kan papirpudepad maskineagenter "vinde" store og små kunder?
For små kunder er det at spare penge
| Omkostningsartikel | Plastboblepude | Papirpude Machine Solution | ||
| Enkelt materialeomkostninger | ￥0.8 | ￥ 0. 3 (sparer 63%) | ||
| Havfragtvolumenandel | 22% | 14% (sparer 36%) | ||
| Miljøbeskyttelse fin risiko | Høj | Nul | ||
For store kunder: Compliance + Style=Du er uundværlig
Walmart, Ikea og andre Giants tvinger leverandører til at bruge miljøvenlig emballage, og papirpudepude -maskiner er "Entry Billet".
High-end-mærker er villige til at betale 30% mere for tilpasset emballage-du tjener forskellen, og kunder tjener en brandpræmie, en win-win-situation.
3 trin til at låse høje profit kunder
Hvis du vil tjene overskydende overskud, skal du finde de "rigtige mennesker" nøjagtigt:
1. screeningsindustrier:
Prioriter møblerne, 3c og mødre- og børneindustrier - store emballagebehov, høje kundeenhedspriser og frygt for dårlige anmeldelser.
Undgå lavprofit-industrier (såsom grossister af daglige fornødenheder).
2. Stil spørgsmål, der fanger smertepunkter:
"Er dine varer for nylig blevet tilbageholdt af told?" (Til overholdelsesproblemer)
"Ved du, hvor meget mere forsendelsesomkostninger der skyldes emballagemængden?"
3. Brug data til at tvinge ordrer:
Vis kundesager i den samme branche: "Lao Zhang, der laver legetøj, gemte 370, 000 sidste år. Du kan spare mindst 500, 000 med din skala."
Er det for sent at komme ind på markedet nu? Dataene fortæller dig sandheden
*Markedsplads: Det globale miljøvenlige emballagemarked vokser med 11% årligt og vil overstige 450 milliarder dollars i 2025 (data: Grand View Research).
*Konkurrencedygtig status: Der er færre end 1, 000 professionelle papirpude -maskineforhandlere i Kina, og 90% af regionerne er stadig tomme markeder.
*Din mulighed: Vær den første til at registrere som en "Green Packaging Solution -udbyder" i dit lokale område og høste den første bølge af udbytte.
Konklusion
Kraft Paper Void Fill Machine Agent er ikke en "Get Rich Overnight" -virksomhed, men det er den mest stabile pengeindtægter mulighed i de næste fem år-miljøbeskyttelse er ikke et valgfrit spørgsmål, men et must-svar-spørgsmål for alle virksomheder.